Értékesítői személyiség & kompetencia teszt: SalesMAX
- A teszt célja: az értékesítői sikeresség előrejelzése
- A teszt felépítése és mérési területei:
-
- Személyiség (11 skála)
- Motiváció (8 skála)
- Tudás (6 skála)
- Viszonyítási szempontok:
- A munkakörben dolgozók általános jellemzői
- A jó teljesítménnyel együtt járó vonások köre
- Értékesítői Személyiség: értékesítés-központúság mérése, a sikeres értékesítői személyiség meghatározásához szükséges, többé – kevésbé állandó vonások meghatározása.
- Értékesítési Ismeretek: annak megállapítása, hogy a pályázó érti ill. tudja-e, hogy melyek a megfelelő eladási technikák és viselkedési minták az értékesítési folyamat során. Ezen tudás szorosan összefügg a pályázó szakmai hátterével és eddig megszerzett tapasztalataival.
- Értékesítési Motiváció: annak meghatározása, hogy a pályázót hogyan és mivel lehet a legjobban motiválni ill. vezetni.
Miért érdemes mérni?
A tesztelés hozadékai:
- Szubjektivitástól mentes
- Gyors felvétel és kiértékelés
- Nagy számban, paralel végezhető
- Számszerűsíthető eredmények
(Visszamérés, beválás vizsgálat lehetősége)
SalesMAX célcsoport
Elfogadási tartományok
1. A munkakör definiálása
2. A munkaköri profil kialakítása
- szakértői alapon
- validitás vizsgálattal
a, milyenek a munkakörben dolgozók általában?
b, milyenek a sikeres, jól teljesítők?
c, milyenek a rosszul teljesítők, illetve a „kiesők”
3. Kemény adatok
- teljesítmény (pl: értékesítői)
(FONTOS: Mit tekintünk alap szintnek?)
- vezetői értékelés