Miért most?
50–60 körül egyre több tulajdonosnál látom ugyanazt a helyzetet:
- 20–30 év munkája benne van a cégben – és ez nem csupán tőke, hanem személyes életmű
- A gyerek(ek) nem akarják vagy nem tudják továbbvinni
- A piac változik, a vezető elfárad – és ez természetes, nem gyengeség
- A cégen belül az utódlás, az emberek jövője nincs megoldva
- Felmerül az exit gondolata, de rengeteg a bizonytalanság és kérdőjel
- Mi a legjobb a tulajdonosnak eladás vagy inkább a mendezsmentnek tulajdon átruházás(MBO)?
- Melyik milyen feltételekkel és milyen időtávon valósítható meg.
Miért lehet egyszerűbb másokkal?
A klasszikus M&A tanácsadók erősek számokban, struktúrában, jogban – de mégis az eladások jelentős része az emberi oldalon csúszik el:
- Kulcsemberek kérdése: Nem egyértelmű, kik a valódi kulcsemberek, és mi történik velük az exit után
- Nincs utódlási terv: A vevő fél attól, hogy az értékes know-how, a fontos tapasztalat a tulajdonossal együtt az ajtón sétál ki
- Csapat bizonytalansága: A csapat fél, hogy „jön az új gazda és mindenki repül” – ez értéket rombol
- Kultúrális szakadék: A nagy nemzetközi M&A cégek gyakran nem értik a magyar KKV-k emberségesebb kultúráját és a tulajdonos érzelmi kötődését a cégéhez
Vállalkozása valódi értékét nem pusztán számokban mérjük. Mélyreható elemzéssel feltárjuk a cég stratégiai pozícióját, a csapat erősségeit, a cég növekedési potenciálját és azokat az egyedi értékteremtő tényezőket, amelyek a komoly befektetők számára kiemelt jelentőséggel bírnak. Nemzetközi kapcsolataink révén célzottan érjük el azokat a tőkeerős, stratégiai vagy pénzügyi befektetőket, akik hosszú távon is értéket látnak cégében.
Megelégedésünkre szolgál, hogy ezt a sikert a Smart Staffnak köszönhetjük. Zoltán végig nagyon ő szinte volt velem amikor feltárta a helyzetet. Én mindig elégedett voltam azzal amit korábban kaptam, de ő megtalálta azokat a problémákat amiket érdemes kiküszöbölni és amin érdemes javítani. Tehát ez egy olyan tükörkép volt, amit minden cégvezető megköszön hogy ha kap ilyet.
